BMWを買い替えるときに約7割の人が、次の車を購入するディーラーでの下取りを選んでいます。
しかし結論をいってしまうと、ディーラーの下取り価格は安く、ほとんどのケースで損をします。
ディーラーにとって下取り車とは、“新車を買いやすく（売りやすく）するためのサービス”だからです。
そのため、下取り価格が安いばかりか、購入する車の値引き額も引き出せずに、売却と購入の両方で損をする可能性も高いのです。
BMWを売るときには、ディーラー下取りだけでなく、買取専門店や輸入車販売店に査定をしてもらい、BMWの本当の価値を評価してもらいましょう。
ではなぜディーラーの下取り価格が安いのか、BMWをディーラーの下取りよりも高く売る具体的な方法についてご説明します。
BMWディーラーの下取り価格はなぜ安いのか
BMWの下取り価格が安くなる理由は下記の2つです。
- BMWの認定中古車のみ高く下取りできる
- 下取りをしてもディーラーは得をしない
認定中古車以外の中古車は高く下取りできない
BMWディーラーが高く下取りする可能性が高いケース、それは認定中古車として販売できる車両です。
対象は年式が新しく、走行距離が短く、車体の状態も良く、正規ディーラーでメンテナンスを受けていたBMWに限られます。
そうなると、大半のBMWの中古車は対象外ということになります。
認定中古車として販売できない車の下取り相場は、買取専門店などの買取相場と比較すると大幅に安いのが一般的です。
とくに“10年落ち”などの古いBMW、“走行10万キロ”など過走行のBMWは、下取り査定額は0円となってしまうことがほとんどです。
ディーラーにはメリットがない下取り査定
ディーラーの格付けや営業担当者の報酬は“新車を何台売ったか”だけで評価されます。
この評価に下取り台数はカウントされません。いくら下取りで利益を出したとしてもディーラーや営業担当者にとってのメリットはないのです。
したがって、商談の中でも頑張って下取り価格を上げようとすることはありません。
むしろ、ディーラーが絶対に赤字にならない ように、あらかじめ大幅に低い下取り査定額が設定されています。
ユーザーが新車を買いやすくするために、ディーラーが下取りしてあげるのであって、“下取りさせてもらう”とは考えていないのです。
ディーラー下取りでは70%以上の人が損をしている！
ではなぜ7割もの人がディーラー下取りでBMWを売っているのでしょうか？
それは、本当は安いディーラーの下取り価格を、高いと思い込んでいる人が多いからです。
ディーラーは下取りで利益を出す必要はありません。しかし下取り価格を安くするメリットはあります。
それは“下取り価格を安くしておくと新車が売りやすくなる”のです。
「新車の値引き額は50万円が限界ですが、特別に下取りを10万円アップします。」
こんな営業マンのトークに騙されてはいけません。
つまり、新車で値引けない分を下取り価格として還元する販売手法です。（詳細は新車値引き交渉のコツでも解説しています。）
そしてまさにここが、下取り価格が高いと感じる人が多いポイントです。
先ほどもご説明した通り、ディーラーの下取り価格はかなり低く設定されています。
それは、上記のように後から下取り価格をアップするとお得感出しやすくなり、ディーラーが商談を有利に進めることができるからです。
BMWの買取価格を知らなければ、下取りで安く買い叩かれるだけでなく、新車の値引き額も引き出せない可能性さえあるのです。
【まとめ】ディーラー下取りよりも高く売れる買取
BMWのディーラー下取りをまとめると以下の特徴があります。
- 下取り価格が高いのは一部のBMWのみ
- 下取り価格はもともと大幅に安く設定されている
- ディーラー下取りの70%は損をしている
- 高く感じるのは営業トークに騙されている
ディーラー下取りで損をしない方法は簡単です。ディーラー以外の買取業者でも査定をしてもらうだけです。
しかしガリバーなどの大手買取専門店に見せるだけでは十分とはいえません。
BMWは買取業者によって査定額が大きく変わるため、地元の中古車販売店や、BMWの仕入れを強化している輸入車販売店にも査定してもらう必要があるのです。
このような専門店を探すのはとても大変ですが、無料一括査定ならBMWを高価買取している全国の買取業者に見積もり依頼ができます。
BMWを欲しがっている買取業者どうしが、価格競争するためBMWを一番高く買い取ってくれる業者が簡単に見つかるのです。
申し込み後すぐに買取相場がわかるので、下取り価格と比較するのにも便利です。
下取りはBMWの本当の価値を評価するものではありません。一方で買取はタイムリーな市場価値が反映されるフェアな仕組みです。
BMWの買取相場を知るだけで、ディーラーの新車値引き交渉を有利にし、BMWをどこよりも高く売ることができるのです。
今すぐ買取相場を知りたいなら
車を高く売るために一番大切なこと。
それは“それぞれに強みを持った複数の買取業者で査定をしてもらう”ことです。
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