メルセデス・ベンツは新車価格が高いモデルほど値下がり額も大きく、3～5年落ち程度の比較的新しい中古車が割安で購入できるメリットがあります。
ベンツの中古車は販売先によって大きく2つに分けられます。
中古車販売店や専門店の“中古車”と、『ヤナセ』や『シュテルン』などの正規ディーラーで売られている“認定中古車”です。
“2つの中古車”を中古車情報誌で比較してみると、同じ車種・年式・グレード・走行距離でも販売価格の差が大きく、認定中古車が50万円～100万円以上高くなることもあります。
同じ中古車なのになぜここまでディーラーの認定中古車が割高なのでしょうか。
- 割高の認定中古車を買うメリットは？
- 安い中古車を買ってはいけないの？
- 中古車の値引きは可能なの？
ここでは、上記のような方に向けて、中古車と認定中古車の違いや値引き、ベンツの中古車を安く買う方法についてごご紹介します。
ベンツの認定中古車は値引きできるのか
ベンツの新車値引きでは、じつは新車は大幅値引きが可能なことについてご説明しましたが、新車と比べて中古車は値引きは難しいといわれています。
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ベンツの新車は利益率が高く設定されていますが、中古車は販売する価格に合わせて仕入れ（下取り）をするため、値引きには限界があります。
しかし認定中古車だからといって、全く値引きをしないという訳ではありません。
認定中古車の値引きを引き出そうと考えるなら、下記の方法を試してみると良いでしょう。
値引きが引き出しやすいタイミング
ベンツの認定中古車を少しでも安く買いたいなら、下記のタイミングを狙って交渉してみるのがオススメです。
モデルチェンジ
3月と9月
ベンツはモデルチェンジによる価値の下落が非常に大きいため、長期在庫になり売れ残ると赤字になるリスクがあります。
また、3月と9月は決算期を迎えるディーラーも多く、中古車販売の最盛期となります。
4月以降は閑散期で中古車の売れ行きが悪くなり、10月～12月以降は“年式落ち”で価値が大きく下がる可能性があります。
上記の2つの時期は、中古車の価値が下がり切る前に何としてでも売り切りたいというディーラーの心理が働きやすく、値引きを引き出しやすいタイミングなのです。
ヤナセとシュテルンを店舗ごとに比較する
認定中古車はヤナセやシュテルンの一部の大型店での取り扱いとなっており、どのメルセデス・ベンツ正規ディーラーでも買えるわけではありません。
さらに中古車の在庫は店舗によって違うため、複数のディーラーを回って見積もりもらい比較してみましょう。
ヤナセであれば全国から取り寄せも可能ですし、時期によっては試乗車や登録済み未使用車が格安で購入できるなど、お得な条件を引き出せる可能性もあります。
認定中古車のメリットとデメリット
ディーラーの認定中古車
認定中古車は既存顧客から下取りしているため、ワンオーナーなど車歴が確かで状態の良い車両が多いのが特徴です。
独自に設定した100項目にもわたる整備点検を実施し、さらに2年間の長期保証を付けるなど、品質にこだわった中古車となっています。
購入してからすぐに故障する心配はありませんが、価格が割高になってしまうのがデメリットです。
中古車店・専門店の中古車
状態の良いものと悪いものが入り混じっているのが特徴で、価格だけではそれがわからないのが中古車のデメリットです。
法定整備と保証が無い店舗も多いですが、ベンツや輸入車専門店の中には1年程度の保証が付く販売店もあります。
したがって、ベンツの中古車選は車両の状態や価格よりも販売店選びが重要です。
ベンツの中古車を安く買う方法
簡単にまとめると“安心の認定中古車”か“価格の中古車”ということになります。
認定中古車は、ローン金利低いことや、残価設定ローン組めるなど、ディーラーならではの購入プランを選べるのもメリットです。
しかし、ディーラーの長期保証を受けるには、法定点検や車検もディーラーで通す必要があるため、購入後の点検整備費用も割高になります。
保証が手厚いということは、故障を想定して販売価格を高く設定しているということでもあるのです。
一方、整備なしの中古車を購入し、必要な整備や消耗品の交換を整備工場に依頼することができれば、かなり割安に中古車を購入することができるでしょう。
また、このような環境があれば、自分の好きなベンツの中古車を注文販売で安く購入することも可能になります。
認定中古車は保証が充実していますが、故障しにくいという訳ではなく、状態の良い中古車を選ぶことができれば、購入・維持両方の面でお得になります。
中古車の場合は良くも悪くも自己責任。
しかしある程度知識のある人にとっては大きなメリットがあります。
しかし、予算を重視したくても、近くにベンツ専門店や整備工場がない人にとっては、いつでも相談できて安心なディーラーの認定中古車もオススメです。
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